Découvrez nos articles sur le Growth Marketing et la Conversion B2B

Vous avez déjà vécu ça : Vous ouvrez votre doc “Idées de contenus”. Vous scrollez. Vous voyez toujours les mêmes sujets : “Guide complet”, “Top 10”, “Tendances 2026”… Et au moment d’écrire, tout sonne… générique. Le souci n’est pas votre expertise. Le souci, c’est la matière de départ.

Vous envoyez une newsletter. Elle est ouverte. Elle est parfois lue. Mais côté clics, réponses, prises de rendez-vous… c’est souvent plat.

Plus de 200 millions de personnes utilisent Discord chaque mois.Et pourtant, la plupart des boîtes B2B regardent encore Discord (et Slack) comme un “truc de communauté” sympa… Erreur.C’est un endroit où vos prospects parlent entre eux. Et quand ils parlent entre eux, ils révèlent 3 choses que vous ne pouvez presque jamais obtenir ailleurs :leurs vrais problèmes (pas ceux qu’ils écrivent dans un formulaire)leurs priorités du moment (timing = pipeline)leurs critères de décision (ce qui déclenche un achat)Autrement dit : une communauté crée ce que toutes les stratégies de lead gen cherchent… sans le forcer : de la confiance + des signaux.Mais soyons clairs : ouvrir un Slack/Discord “pour générer des leads” et attendre que ça marche, c’est le meilleur moyen d’obtenir :un espace vide (personne ne poste),ou pire : un espace rempli d’autopromo (et les bons membres fuient).Dans ce guide, on va faire l’inverse.

Un chatbot qui convertit n’est pas un chatbot “sympa”.C’est un outil de qualification et d’orientation qui arrive au bon moment, pose les bonnes questions, et fait progresser le visiteur vers une action claire : prendre un rendez-vous, demander une démo, obtenir une recommandation, ou laisser un contact. Le problème, c’est que la majorité des chatbots ressemblent à ça : “Salut, comment puis-je vous aider ?”Ça paraît innocent… mais c’est l’une des pires manières de démarrer : le visiteur doit réfléchir, formuler, puis espérer que le bot comprenne. Résultat : friction, réponses vagues, et abandon.

L’ABM n’est pas réservé aux grands groupes. Pour une PME B2B, c’est souvent le levier le plus rentable pour signer des comptes stratégiques. Découvrez comment lancer un programme ABM efficace, ciblé et actionnable, même avec un budget limité.

Le SEO et LinkedIn sont souvent utilisés séparément. Pourtant, leur combinaison permet de créer un véritable système de génération de leads B2B, à la fois scalable, durable et mesurable. Dans cet article, on vous montre comment les connecter intelligemment pour maximiser vos résultats.

Lead froid, lead chaud, lead qualifié… Ces notions sont souvent mal comprises en B2B. Dans cet article, on décrypte les différences clés entre leads froids et leads chauds, les erreurs courantes et surtout comment transformer votre prospection en machine à opportunités.

Le zero-click content transforme la manière dont les marques B2B gagnent en visibilité. Avec l’essor de la recherche conversationnelle et de l’IA, le contenu doit informer, convaincre et positionner votre expertise sans générer de clic immédiat.

Jasper IA s’est imposé comme un accélérateur de création de contenu B2B. Utilisé intelligemment, il permet de produire plus vite tout en respectant la stratégie, le SEO et le funnel marketing.

Les stratégies B2B les plus performantes ne sont ni 100 % inbound ni 100 % outbound. Elles combinent les deux pour capter, nourrir et activer l’intention.

Lire un article ou liker un post ne fait pas un lead. Un funnel marketing performant distingue l’intérêt de l’intention, puis concentre l’effort sur ce qui peut réellement convertir.

L’emailing ne sert pas seulement à envoyer des messages. Bien structuré, il devient un puissant levier de conversion. Découvrez 10 stratégies d’emailing pour nourrir vos leads, améliorer vos conversions et générer des leads qualifiés.

Ce guide complet vous explique simplement ce qu’est l’emailing, comment créer une campagne emailing efficace et utiliser l’email marketing pour générer des leads.

La page pilier n’est pas un simple article long. C’est un hub stratégique qui structure votre contenu, améliore votre SEO et transforme le trafic en leads qualifiés.

Le content marketing est partout. Articles de blog, posts LinkedIn, newsletters, vidéos, livres blancs… Et pourtant, une grande majorité des entreprises qui “font du contenu” n’obtiennent ni trafic qualifié, ni leads, ni résultats concrets.

La génération de leads B2B a profondément changé. Les bases de données statiques, les fichiers Excel obsolètes et la prospection “à l’aveugle” ne fonctionnent plus.

Pendant longtemps, le SEO a été abordé comme une simple addition d’articles de blog optimisés pour des mots-clés. Un article = un mot-clé.Résultat : des sites web remplis de contenus isolés, peu lisibles pour les utilisateurs… et de moins en moins performants pour Google.

Le content marketing est partout.Tout le monde en parle. Peu savent vraiment l’exploiter. Certaines entreprises publient des dizaines d’articles, de posts ou de vidéos… sans jamais générer de leads ni de croissance mesurable. D’autres, au contraire, transforment un simple contenu en machine à acquisition.

Publier du contenu en B2B est devenu facile.Le transformer en pipeline, beaucoup moins. Articles de blog, posts LinkedIn, livres blancs, webinars… La majorité des entreprises B2B produisent beaucoup. Mais peu savent pourquoi, pour qui, et surtout comment chaque contenu fait avancer un prospect vers la vente.

En 2026, deux leviers dominent la génération de lead en B2B : le SEO (Search Engine Optimization), LinkedIn (l’écosystème social B2B le plus puissant au monde). Les équipes marketing se posent toutes la même question : “Quel canal prioriser pour générer des leads qualifiés ?” Sauf que ce n’est pas la bonne question.

Vous n’avez pas besoin de plus de budget, vous avez besoin de plus de précision. En B2B, beaucoup d’entreprises sont dans cette situation : un site avec du trafic, quelques leads tombent, mais le pipeline reste fragile.

Les newsletters sont en train de redevenir l’un des formats les plus puissants en génération de leads qualifiés. Parce que c’est l’un des rares canaux que vous contrôlez totalement.

Tu veux attirer plus de prospects sans dépendre de la publicité ni harceler ton marché avec des messages froids ? Alors, l’inbound marketing est ta meilleure arme.

Le contenu est devenu l’actif n°1 des entreprises B2B qui veulent générer des leads qualifiés. Mais produire des articles ou des posts LinkedIn ne suffit plus. Le growth hacker inbound transforme le contenu en machine d’acquisition. Il connecte le SEO, la stratégie de contenu, l’automation et la data pour créer une croissance prévisible.

La prospection B2B classique ne suffit plus quand on vise des comptes stratégiques. Les décideurs dans les grands groupes sont sur-sollicités. Ils ignorent les messages génériques, les emails automatisés, les appels sans contexte.

Le funnel marketing guide vos prospects de la première interaction à la conversion. En B2B, il optimise la génération de leads et le ROI, transformant des visiteurs anonymes en clients fidèles grâce à une approche structurée et progressive.

Un lead n’est pas qu’un simple contact : c’est un prospect qualifié ayant montré un réel intérêt pour vos offres. En B2B, la génération de leads est un enjeu clé pour transformer des visiteurs anonymes en opportunités commerciales concrètes.