Explorez nos articles dédiés au growth hacking, à la prospection B2B et au growth marketing. Stratégies d’acquisition, automation, SEO, cold emailing, scraping LinkedIn : découvrez comment générer plus de leads qualifiés et accélérer votre croissance.
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Le content marketing est partout. Articles de blog, posts LinkedIn, newsletters, vidéos, livres blancs… Et pourtant, une grande majorité des entreprises qui “font du contenu” n’obtiennent ni trafic qualifié, ni leads, ni résultats concrets.
La génération de leads B2B a profondément changé. Les bases de données statiques, les fichiers Excel obsolètes et la prospection “à l’aveugle” ne fonctionnent plus.
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Pendant longtemps, le SEO a été abordé comme une simple addition d’articles de blog optimisés pour des mots-clés. Un article = un mot-clé.Résultat : des sites web remplis de contenus isolés, peu lisibles pour les utilisateurs… et de moins en moins performants pour Google.
Le content marketing est partout.Tout le monde en parle. Peu savent vraiment l’exploiter. Certaines entreprises publient des dizaines d’articles, de posts ou de vidéos… sans jamais générer de leads ni de croissance mesurable. D’autres, au contraire, transforment un simple contenu en machine à acquisition.
Publier du contenu en B2B est devenu facile.Le transformer en pipeline, beaucoup moins. Articles de blog, posts LinkedIn, livres blancs, webinars… La majorité des entreprises B2B produisent beaucoup. Mais peu savent pourquoi, pour qui, et surtout comment chaque contenu fait avancer un prospect vers la vente.
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En 2026, deux leviers dominent la génération de lead en B2B : le SEO (Search Engine Optimization), LinkedIn (l’écosystème social B2B le plus puissant au monde). Les équipes marketing se posent toutes la même question : “Quel canal prioriser pour générer des leads qualifiés ?” Sauf que ce n’est pas la bonne question.
Vous n’avez pas besoin de plus de budget, vous avez besoin de plus de précision. En B2B, beaucoup d’entreprises sont dans cette situation : un site avec du trafic, quelques leads tombent, mais le pipeline reste fragile.
Les newsletters sont en train de redevenir l’un des formats les plus puissants en génération de leads qualifiés. Parce que c’est l’un des rares canaux que vous contrôlez totalement.
Tu veux attirer plus de prospects sans dépendre de la publicité ni harceler ton marché avec des messages froids ? Alors, l’inbound marketing est ta meilleure arme.
Le contenu est devenu l’actif n°1 des entreprises B2B qui veulent générer des leads qualifiés. Mais produire des articles ou des posts LinkedIn ne suffit plus. Le growth hacker inbound transforme le contenu en machine d’acquisition. Il connecte le SEO, la stratégie de contenu, l’automation et la data pour créer une croissance prévisible.
La prospection B2B classique ne suffit plus quand on vise des comptes stratégiques. Les décideurs dans les grands groupes sont sur-sollicités. Ils ignorent les messages génériques, les emails automatisés, les appels sans contexte.
Le funnel marketing guide vos prospects de la première interaction à la conversion. En B2B, il optimise la génération de leads et le ROI, transformant des visiteurs anonymes en clients fidèles grâce à une approche structurée et progressive.
Un lead n’est pas qu’un simple contact : c’est un prospect qualifié ayant montré un réel intérêt pour vos offres. En B2B, la génération de leads est un enjeu clé pour transformer des visiteurs anonymes en opportunités commerciales concrètes.
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