Webinar B2B : créer du pipeline grâce à l’outbound
Vous organisez un webinar (ou même un “webibnar” si l’on suit les fautes de frappe qu’on voit souvent en recherche 😄), vous obtenez des inscriptions, quelques participants, des questions… puis, côté business, rien de vraiment tangible : peu de rendez-vous, peu d’opportunités commerciales, un pipeline commercial qui ne bouge pas. Le problème n’est presque jamais le format. Le problème, c’est l’absence d’un système clair pour transformer l’attention en conversations. C’est exactement là que l’outbound marketing devient votre levier : non pas pour “spam” votre audience, mais pour orchestrer une prospection B2B contextualisée (parce que vous avez un prétexte légitime : le webinar), dans une fenêtre de temps où l’intérêt est au plus haut. L’objectif de cet article : vous donner un playbook actionnable pour convertir un webinar en lead generation B2B puis en opportunités, sans tomber dans les vanity metrics.
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