Playbook Sales Manager - Recruter, onboarder, piloter et coacher une équipe de prospection

Guide opérationnel pour cadrer le poste, évaluer les candidats à la scorecard et structurer l'onboarding d'un SDR salarié ou freelance

Un SDR mal recruté ou mal onboardé met en moyenne trois mois à atteindre son rythme de croisière, et un recrutement raté coûte en salaire autant qu'en temps de management perdu. Ce playbook détaille comment cadrer le poste avant de chercher un candidat, évaluer les profils avec une scorecard structurée, et arbitrer entre junior, senior, freelance ou agence selon le cycle de vente et la cible visée.