Les base de la prospection multicanale B2B

Ajouter un canal ne suffit pas à faire décoller un taux de réponse qui plafonne, c'est l'ordre des canaux qui fait la différence. Ce guide détaille le rôle précis de LinkedIn, de l'email et du téléphone dans une séquence, avec des repères chiffrés par canal et une architecture de séquence type sur trois semaines.