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Un minimum de 20 rendez-vous qualifiés chaque mois depuis les 6 derniers mois.
Le Groupe C8G souhaitait accélérer sa génération d’opportunités commerciales autour du placement de consultants sur plusieurs expertises IT : Data, Cybersécurité, Cloud, Développement et Infrastructure. En structurant une démarche outbound adaptée à ses différentes cibles, nos Growth Hackers génèrent aujourd’hui environ 20 rendez-vous qualifiés par mois auprès de scale-ups, ETI et grands groupes.
Prospection B2B, ciblage des comptes et interlocuteurs, structuration des séquences et prise de rendez-vous qualifiés
Prospection outbound multicanale adaptée aux enjeux du staffing IT
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Contexte & Objectif
L’objectif était de structurer une démarche outbound capable d’ouvrir des échanges qualifiés avec des décideurs au sein de scale-ups, ETI et grands groupes.
La diversité des expertises adressées impliquait également de pouvoir cibler différents comptes et interlocuteurs techniques ou métiers avec une approche adaptée aux enjeux complexes du staffing IT.
Notre Intervention
Dans le cadre de notre intervention, nous avons structuré une démarche de prospection capable d’adresser les différentes expertises IT de C8G auprès des comptes et interlocuteurs les plus pertinents.
- Un ciblage précis des bons comptes et interlocuteurs
- Des séquences de prospection structurées selon les cibles adressées
- Une approche multicanale pour soutenir la génération d’opportunités
- Une prise de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs techniques et métiers
Résultats obtenus
Les premières opportunités ont été générées dès le premier mois avant d’installer une dynamique commerciale régulière dans la durée.
- +20 rendez-vous qualifiés générés chaque mois
- ROI atteint dès le premier mois de collaboration
- Des échanges avec des décideurs de scale-ups, ETI et grands groupes
La réussite de la collaboration repose sur une approche capable de conjuguer compréhension des enjeux IT, précision du ciblage et régularité dans l’exécution.
- Une bonne compréhension des enjeux IT et du staffing
- Une approche ciblée et personnalisée
- Une rapidité d’exécution permettant de générer des opportunités dès le premier mois
- Un suivi opérationnel régulier inscrit dans une vision de partenariat long terme
Facteurs clés de succès
Conlusion
En associant compréhension des enjeux IT, ciblage précis et approche personnalisée, C8G a installé une génération régulière d’opportunités commerciales avec un ROI atteint dès le premier mois.
« Nous avons commencé à générer des opportunités dans des environnements IT complexes dès le premier mois. Aujourd’hui, la collaboration dure depuis un bon moment et s’est transformée en véritable partenariat. »
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