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Du ciblage au rendez-vous : +30 échanges générés auprès de décideurs IT grands comptes
Frydom Conseil, ESN généraliste, souhaitait accélérer sa génération d’opportunités commerciales auprès de grands comptes sur plusieurs sujets IT. Dans le cadre d’un sprint commercial de deux mois, nos Growth Hackers ont déployé une stratégie de prospection principalement orientée Cold Call pour ouvrir rapidement des échanges qualifiés avec des décisionnaires techniques et métiers.
Prospection B2B, ciblage des comptes, structuration des séquences et prise de rendez-vous qualifiés
Cold Call et prospection multicanale auprès de décisionnaires IT grands comptes
Contexte & Objectif
L’objectif était de mettre en place une démarche outbound capable d’ouvrir rapidement des échanges qualifiés avec des décisionnaires techniques et métiers.
Dans des environnements grands comptes où les organisations et les circuits de décision peuvent être complexes, l’enjeu était d’identifier précisément les comptes et interlocuteurs à adresser tout en adaptant la prospection aux spécificités de ces cibles.
Notre Intervention
Dans le cadre d’un sprint commercial de deux mois, nos Growth Hackers ont structuré une démarche de prospection adaptée aux environnements IT grands comptes.
- Une stratégie de prospection orientée Cold Call
- Un ciblage précis des comptes à adresser
- Des séquences adaptées aux environnements IT grands comptes
- Une prise de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs stratégiques
Résultats obtenus
Cette campagne a permis d’ouvrir rapidement des opportunités commerciales auprès de décisionnaires IT grands comptes.
- +30 rendez-vous générés
- Des échanges qualifiés avec des décisionnaires IT grands comptes
- Des opportunités ouvertes dès les premières semaines
- Une dynamique commerciale lancée en une dizaine de jours de production
La performance du sprint repose sur une exécution rapide et une approche adaptée aux spécificités de la prospection IT auprès de grands comptes.
- Une forte rapidité d’exécution
- Une bonne compréhension des enjeux ESN et du staffing IT
- Une prospection multicanale
- Une approche adaptée aux environnements grands comptes
Facteurs clés de succès
Conclusion
En combinant ciblage précis, maîtrise des enjeux ESN et rapidité d’exécution, Frydom Conseil a rapidement ouvert des échanges qualifiés avec des décisionnaires IT grands comptes.
« Growth Hackerz nous a permis d’aller chercher rapidement des opportunités qualifiées avec des rendez-vous alignés avec notre ICP. Une collaboration efficace dès le démarrage. »
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