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21 rendez-vous pour ouvrir de nouveaux cycles commerciaux auprès des décideurs Cyber & IT
HELX, spécialiste de la **cybersécurité offensive**, accompagne les entreprises sur leurs enjeux de pentest, d’audit de sécurité et de sécurisation de leurs systèmes et infrastructures. Dans le cadre d’un sprint commercial, nos Growth Hackers ont ajusté l’approche à partir des premiers retours terrain pour **débloquer de nouvelles opportunités qualifiées auprès des décideurs Cyber & IT.**
Prospection B2B, phoning, ciblage des comptes, segmentation des décideurs Cyber & IT, optimisation des séquences et prise de rendez-vous qualifiés
Sprint commercial orienté phoning auprès de RSSI, CTO et décideurs cybersécurité
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Contexte & Objectif
HELX évolue sur un marché où les besoins en pentest et audit de sécurité répondent à différents déclencheurs : vulnérabilités à identifier, exigences clients, enjeux de conformité ou nécessité d’évaluer le niveau réel de sécurité d’une organisation.
L’objectif était d’ouvrir de nouveaux cycles commerciaux auprès d’entreprises structurées en adressant directement les fonctions responsables de leur posture cyber et de la sécurisation de leurs environnements IT.
Notre Intervention
Les premiers retours du sprint ont permis d’affiner rapidement la prospection et de concentrer l’effort commercial sur les points d’entrée les plus pertinents.
- Segmenté les comptes et fonctions décisionnaires pour adresser en priorité RSSI, CTO et responsables cybersécurité
- Structuré les prises de contact autour de problématiques cyber concrètes : pentest, audit de sécurité, vulnérabilités et sécurisation des environnements IT
- Activé le phoning comme levier principal de prospection pour qualifier directement les besoins et leur niveau de maturité
- Ajusté les angles commerciaux à partir des retours terrain pour faire évoluer la campagne en cours de sprint
Résultats obtenus
L’optimisation progressive du sprint a permis de transformer les premiers retours terrain en nouvelles conversations commerciales sur le marché cyber.
- +21 rendez-vous générés
- Des échanges qualifiés avec des RSSI, CTO et décideurs cybersécurité
- Des opportunités ouvertes autour de besoins en pentest & audit de sécurité
- Des sujets identifiés à différents niveaux de maturité dans le cycle commercial
La performance du sprint repose notamment sur sa capacité à faire évoluer la prospection à partir des signaux remontés directement par le marché.
- Une lecture continue des retours terrain pour identifier rapidement les points de friction et d’intérêt
- Une segmentation construite autour des responsabilités cyber et des problématiques associées
- Des conversations ancrées dans les risques et besoins réels plutôt que dans un discours générique sur la cybersécurité
- Une optimisation continue de l’approche commerciale pour capitaliser sur les enseignements du sprint
Facteurs clés de succès
Conclusion
En cybersécurité, tous les besoins ne se situent pas au même niveau de maturité. En combinant phoning, lecture des signaux terrain et optimisation continue, le sprint a permis à HELX d’ouvrir de nouveaux cycles commerciaux auprès de décideurs Cyber & IT.
" Nous avons collaboré avec Growth Hackerz dans le cadre d’un sprint commercial. Malgré un démarrage plus complexe, les équipes ont su rapidement ajuster l’approche pour générer de nouvelles opportunités qualifiées et créer une vraie dynamique commerciale.”
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