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+20 rendez-vous en 1 mois : une prospection ciblée pour accélérer l’acquisition auprès des décideurs RH
URBILOG, cabinet historique spécialisé dans l’accessibilité numérique et l’inclusion des personnes en situation de handicap, accompagne grands comptes, ETI et organismes publics sur leurs enjeux de conformité RGAA, d’accessibilité digitale et de politique handicap. Leurs était d’accélérer sa génération d’opportunités commerciales auprès des fonctions RH et formation.
Prospection B2B, phoning, ciblage des comptes, segmentation des fonctions décisionnaires, structuration des séquences, CRM interne et prise de rendez-vous qualifiés
Prospection outbound ciblée par fonction et problématique RH autour des enjeux de handicap et d’inclusion
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Contexte & Objectif
Avec plus de 30 ans d’expertise, URBILOG intervient auprès de grands comptes, ETI et organismes publics sur des problématiques allant de la conformité RGAA et l’accessibilité digitale à la politique handicap et l’inclusion.
L’objectif était de structurer une démarche outbound capable d’accélérer l’acquisition auprès des fonctions RH et formation sur des enjeux de handicap, de neuroatypies et d’accompagnement managérial.
Notre Intervention
Nous avons déployé une stratégie outbound orientée phoning pour transformer des problématiques RH parfois perçues sous le seul prisme réglementaire en véritables points d’entrée commerciaux.
- Segmenté les comptes à adresser au sein des grands comptes, ETI et organisations ciblées
- Identifié les fonctions décisionnaires clés : DRH, responsables RH et responsables formation
- Structuré des séquences de prospection autour de la politique handicap, des neuroatypies et de l’accompagnement managérial
- Activé le phoning comme levier de prospection pour qualifier l’intérêt et accélérer la prise de rendez-vous
Résultats obtenus
En un mois, la campagne a permis d’alimenter le pipeline commercial auprès de fonctions directement impliquées dans les politiques RH, handicap et formation de leurs organisations.
- +20 rendez-vous obtenus en 1 mois
- Des échanges qualifiés avec des DRH, responsables RH et responsables formation
- Une dynamique commerciale solide enclenchée
La performance repose sur une prospection capable de transformer des problématiques de handicap et d’inclusion en angles d’approche directement exploitables commercialement.
- Une segmentation précise des comptes et fonctions décisionnaires à adresser
- Des angles commerciaux construits autour de problématiques terrain : politique handicap, neuroatypies et accompagnement managérial
- Un discours dépassant la seule conformité réglementaire pour adresser des enjeux de management, d’inclusion et d’expérience collaborateur
- Le phoning comme levier direct de qualification pour détecter l’intérêt et accélérer l’entrée des opportunités dans le cycle commercial
Facteurs clés de succès
Conclusion
Une stratégie outbound ciblée qui a permis de connecter plus de 30 ans d’expertise en accessibilité et inclusion à de nouvelles opportunités commerciales et d’alimenter rapidement le pipeline d’URBILOG.
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