.png)
15 rendez-vous en 1 mois : une prospection ciblée auprès des décideurs de l’export et de l’international
MANDARINMASTER, expert de la formation au chinois mandarin pour les professionnels et les entreprises, souhaitait accélérer sa génération d’opportunités commerciales auprès d’entreprises engagées dans des enjeux d’import-export, de sourcing ou de développement international avec la Chine. En juillet, nos sessions de Cold Call ont permises d’obtenir +15 rendez-vous auprès de profils Achats, Export, Supply Chain, Business Development et Direction.
Prospection B2B, Cold Call, ciblage des comptes, segmentation des fonctions décisionnaires, structuration des séquences et prise de rendez-vous qualifiés
Prospection outbound ciblée par fonction et enjeu métier auprès des décideurs de l’international
.svg)
Objectif
L’objectif était de structurer une démarche outbound capable d’ouvrir des échanges avec les fonctions directement impliquées dans ces activités et de positionner son expertise linguistique et interculturelle comme un véritable levier au service des relations d’affaires.
Notre Intervention
Nous avons déployé une stratégie outbound orientée Cold Call pour adresser les fonctions directement exposées aux problématiques commerciales et opérationnelles liées à l’international.
- Segmenté les comptes à adresser selon leurs enjeux de développement international
- Identifié les fonctions décisionnaires clés : Achats, Export, Supply Chain, Business Development et Direction
- Structuré les séquences de prospection autour des enjeux métier liés aux échanges internationaux
- Activé le Cold Call comme levier d’acquisition pour qualifier l’intérêt et accélérer la prise de rendez-vous
Résultats obtenus
En juillet, la campagne a permis d’ouvrir de nouvelles conversions commerciales auprès de fonctions directement impliquées dans le développement et les opérations à l’international.
- +15 rendez-vous obtenus en 1 mois
- Des échanges qualifiés avec des profils Achats, Export, Supply Chain et Business Development
- Des opportunités ouvertes auprès de auprès de plusieurs typologies de décideurs stratégiques
La stratégie a permis de dépasser une approche centrée uniquement sur la formation linguistique pour connecter l’offre de MANDARINMASTER aux problématiques business de ses différentes cibles.
- Une segmentation commerciale par fonction et enjeu métier
- Des angles d’approche adaptés aux problématiques
- Un discours ancré dans les usages professionnels et les relations d’affaires avec la Chine
- Le Cold Call pour qualifier directement l’intérêt et convertir les prises de contact en rendez-vous
Facteurs clés de succès
Conclusion
Une stratégie outbound ciblée qui a permis de connecter l’expertise linguistique et interculturelle de MANDARINMASTER aux enjeux business des décideurs de l’international et d’ouvrir +15 rendez-vous en un mois dès le lancement.
Prêt à débloquer de nouvelles voies de croissance ?
Discutons de vos enjeux et objectifs !
Prendre RDV