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C’est quoi l’Inbound Marketing?
Tu veux attirer plus de prospects sans dépendre de la publicité ni harceler ton marché avec des messages froids ? Alors, l’inbound marketing est ta meilleure arme.
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Prospection pour une agence marketing B2B : comment sortir du lot en 2025 ?
La prospection B2B quand on est une agence marketing, c’est comme vendre du sable dans le désert : tout le monde le fait. Cold email, prospection LinkedIn, messages vocaux… tes prospects reçoivent la même chose chaque semaine.
La prospection B2B quand on est une agence marketing, c’est comme vendre du sable dans le désert : tout le monde le fait. Cold email, prospection LinkedIn, messages vocaux… tes prospects reçoivent la même chose chaque semaine.
Alors comment se différencier ? Comment générer des leads qualifiés sans passer pour un spammeur de plus ? Comment construire une stratégie de prospection commerciale B2B prévisible et scalable ?
Voici notre méthode chez Growth Hackerz, avec les bonnes pratiques, les erreurs à éviter, et les mots-clés qu’il faut absolument comprendre (et utiliser).
Prospection B2B pour agence marketing : le vrai problème
Ton interlocuteur B2B (CEO, Head of Growth, CMO) est approché toutes les semaines par une "agence growth", une "agence SEO", une "agence LinkedIn", une "agence cold email". Et souvent par les mêmes canaux : prospection LinkedIn, campagne de cold email automatisée, prospection téléphonique non sollicitée.
La différence ne se joue plus sur le canal. Elle se joue sur la valeur perçue, la pertinence du ciblage, et la personnalisation du message. La prospection B2B efficace repose sur une approche sur-mesure.
ICP : une boussole pour une prospection d’agence marketing précise
ICP (Ideal Customer Profile) = le portrait type de ton client idéal. Sans ICP, ta prospection B2B est floue et inefficace.
Tu veux aider des startups ? OK, mais lesquelles ? Quel secteur ? Quelle maturité ? Quel budget ? Quels problèmes ?
✅ Exemple : "Startups SaaS B2B série A, ticket moyen > 10k, problème de leadgen inbound"
Un bon ciblage permet de maximiser la génération de leads qualifiés pour une agence marketing.
Le message de prospection B2B qui fait mouche
« On est une agence 360° qui vous aide à générer plus de leads grâce au SEO, paid et contenu ».
Spoiler : tout le monde dit ça.
En prospection B2B, il faut parler du client, pas de toi. De ses freins. De ses objectifs. De ses frustrations. Et montrer que tu sais les adresser, que tu connais ses enjeux quotidiens.
Quels canaux de prospection B2B pour une agence marketing en 2025 ?
Une stratégie multicanale est aujourd'hui indispensable pour toute agence marketing qui prospecte en B2B. Le trio gagnant :
- Cold email personnalisé (ouverture + accroche sur-mesure)
- Prospection LinkedIn (DM + engagement sur les contenus)
- Prospection téléphonique ciblée (confirmation d'intérêt ou relance chaude)
✅ Bonus : intègre ta stratégie dans une cadence de prospection claire : J1 mail, J3 LinkedIn, J5 prospection téléphonique.
Les outils de prospection B2B recommandés pour les agences
- CRM : Hubspot, Pipedrive pour le suivi des leads B2B
- Outils de cold email : Lemlist, Instantly, LaGrowthMachine
- Enrichissement de data : Kaspr, Dropcontact, Apollo, Lemlist
- LinkedIn : Waalaxy, Phantombuster, Lemlist (encore 😅)
Ce qui marche vraiment chez Growth Hackerz pour les agences
- Une promesse claire et concrète (ex : "x leads qualifiés / mois sans pub")
- Une stratégie orientée problèmes clients, pas offre
- Des messages adaptés à chaque persona
- De la personnalisation sans bullshit
- Du suivi rigoureux avec automatisation intelligente
FAQ - Prospection B2B pour agence marketing
Comment faire de la prospection B2B pour une agence digitale ?
En ciblant un ICP clair, en personnalisant chaque message, et en utilisant une stratégie multicanale basée sur le problème du client, pas l’offre de l’agence.
Quel taux de conversion en RDV viser en cold approach ?
Entre 8 et 15% du nombre de personnes contactées par téléphone, selon la qualité de l’ICP, la personnalisation, et la pertinence du message.
Quels outils pour prospecter en agence marketing ?
Lemlist, Kaspr, Apollo, Dropcontact, Hubspot, Waalaxy, LaGrowthMachine, etc.
Conclusion : arrête de prospecter comme tout le monde
La meilleure stratégie de prospection B2B pour une agence marketing en 2025, c’est celle qui ne parle pas de l’agence. Elle parle du client, de ses enjeux, et de la façon dont tu peux l'aider concrètement.
Tu veux mettre en place une stratégie de prospection B2B efficace pour ton agence marketing ?On en discute.
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10 stratégies et outils essentiels pour générer plus de leads B2B qualifiés
Générer des leads B2B, c’est facile. Générer des leads B2B qualifiés, c’est une autre histoire. Entre la longueur des cycles de vente, la multiplicité des décideurs et l’exigence de ROI, la prospection B2B est devenue un art. Et aujourd’hui, les entreprises qui réussissent ne se contentent plus d’augmenter le volume, elles optimisent la qualité, la pertinence et la vitesse de conversion. Cet article te donne les 10 stratégies et outils les plus efficaces pour faire exactement ça : attirer, qualifier et convertir plus de bons prospects B2B, sans perdre ton équipe dans l’automatisation ou la complexité des stacks marketing.