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Systemis : Accélérer l’acquisition de comptes en cybersécurité grâce à la prospection multicanale
Systemis, ESN spécialisée en cybersécurité, devait accélérer l’acquisition de nouveaux comptes dans un marché ultra-concurrentiel. Grâce à une stratégie de prospection multicanale et multi-décideurs, nous avons généré des rendez-vous qualifiés et sécurisé des missions à forte valeur.
Prospection multicanale, Multidialing, Outbound B2B
LinkedIn, Email, Téléphone, CRM interne
Contexte & Objectif
Systemis est une ESN spécialisée dans la cybersécurité.
Dans un contexte concurrentiel et tendu, l’entreprise devait acquérir rapidement de nouveaux comptes pour soutenir sa croissance.
L’objectif : cibler les bons secteurs, multiplier les points de contact et générer des opportunités commerciales B2B qualifiées.
Notre Intervention
En tant qu’agence de prospection commerciale et agence growth hacking, nous avons :
- Analysé le portefeuille client pour identifier les secteurs avec le plus de références et de crédibilité
- Déployé une stratégie de prospection multidialing, en multipliant les décideurs ciblés par compte (DSI, RSSI, responsables IT…)
- Utilisé une approche outbound marketing multicanale : prospection LinkedIn, cold emailing et prospection téléphonique B2B
- Structuré un pipeline pour suivre l’ensemble des interactions et prioriser les prospects à fort potentiel
Résultats Obtenus
- +15 rendez-vous qualifiés générés dès le premier mois
- 2 consultants placés immédiatement après les premiers RDVs
- Potentiel de chiffre d’affaires estimé à +200 000 €
- Meilleure pénétration des comptes grâce au ciblage multi-décideurs
- Ciblage précis des secteurs à forte crédibilité
- Stratégie multidialing pour maximiser les conversations
- Combinaison efficace de prospection multicanale et de multitude de décisionnaires
- Approches personnalisés pour engager des C-Level en cybersécurité de grands comptes
Facteurs Clés de Succès
Conclusion
En combinant ciblage sectoriel, approche multi-décideurs et prospection multicanale, Systemis a généré rapidement des rendez-vous de qualité et signé des missions à forte valeur dans le domaine de la cybersécurité.
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