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Prospection multicanale et ciblage C-Level : 50 RDV en 25 jours pour ACT-Motion, cabinet d’experts Data/IA.
ACT-Motion, ESN experte en data et IA, dépendait fortement de ses partenaires pour générer du business. Nous avons mis en place une stratégie de prospection multicanale ciblant les décideurs C-Level afin de diversifier la clientèle et renforcer son positionnement en tant qu’ESN rang 1.
Prospection multicanale, Sales Automation, Structuration CRM
LinkedIn, Email, Téléphone, CRM interne
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Contexte & Objectif
ACT-Motion est une ESN spécialisée dans la data, avec une équipe à taille humaine.
N’ayant jamais mené de prospection structurée, l’entreprise dépendait largement de ses partenaires pour générer du business.
L’objectif : devenir une ESN rang 1, multiplier les clients finaux et développer l’autonomie commerciale grâce à une stratégie de génération de leads B2B.
Notre Intervention
En tant qu’agence growth hacking, nous avons :
- Défini un ICP clair et ciblé (Head of Data, DSI, CTO)
- Mis en place une stratégie de prospection outbound audacieuse et multicanale : prospection LinkedIn, cold emailing et prospection téléphonique des C-LEVEL (ETI/Grands comptes)
- Créé et enrichi une base de données interne pour capitaliser sur chaque interaction
- Structuré un pipeline de suivi avec des prospects à fort potentiel
Résultats Obtenus
- +50 rendez-vous qualifiés générés en seulement 25 jours de prospection
- Constitution d’une base interne riche en décideurs clés
- Plusieurs leads stratégiques à suivre dans le temps
- Potentiel de chiffre d’affaires estimé à +250 000 €
- Une approche directe et ciblée sur les bons décideurs
- L’exploitation d’une prospection multicanale pour maximiser les points de contact
- La mise en place d’outils pour internaliser et pérenniser l’acquisition
- Un positionnement renforcé comme acteur incontournable dans la data
Facteurs Clés de Succès
Conclusion
En structurant sa prospection et en ciblant les décideurs stratégiques, ACT-Motion s’est rapprochée de son objectif de devenir une ESN rang 1, tout en développant un portefeuille de clients finaux et un pipeline solide pour soutenir sa croissance.
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