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Prospection B2B marché public : comment nos Growth Hackers ont conquis une niche avec 40 rendez-vous qualifiés pour POE-TIC.
POE-TIC, spécialiste des solutions Wi-Fi conformes à la loi Abeille pour les écoles, devait cibler exclusivement le marché public. Grâce à une stratégie de prospection “par ricochet” combinant cold emailing et prospection téléphonique, nous avons généré plus de 40 rendez-vous qualifiés avec des décideurs publics et positionné POE-TIC comme leader de sa niche.
Prospection marché public, Cold emailing, Prospection téléphonique
Email, Téléphone, CRM interne
Contexte & Objectif
POE-TIC commercialise un dispositif de gestion Wi-Fi destiné aux écoles, conforme à la loi Abeille. L’entreprise cible exclusivement le marché public, et plus particulièrement le secteur de l’éducation.
L’objectif : mener une stratégie de prospection B2B orientée secteur public pour engager les mairies, élus et chargés de mission dans différents départements, agglomérations et communautés d’agglomération, afin de générer des opportunités concrètes et équiper un maximum d’établissements.
Notre Intervention
En tant qu’agence growth hacking, nous avons :
- Identifié les cibles clés dans chaque territoire (élus, responsables techniques, DSI du secteur public)
- Mis en place une stratégie de prospection “par ricochet” : engager un premier contact pour remonter jusqu’au décisionnaire final
- Utilisé un mix de cold emailing et prospection téléphonique B2B
- Structuré un suivi précis des interlocuteurs pour ne perdre aucune opportunité en cours de chaîne
Résultats Obtenus
- +40 rendez-vous qualifiés avec de hauts fonctionnaires et décideurs publics
- Plusieurs écoles équipées du dispositif Wi-Fi conforme à la loi Abeille
- Positionnement de POE-TIC comme leader dans sa niche sur le marché public de l’éducation
- Ouverture de nouvelles perspectives régionales grâce aux contacts établis
- Une prospection ciblée et adaptée aux spécificités du marché public
- La méthode “par ricochet” pour atteindre efficacement les décideurs finaux
- Un mix multicanal optimisant les points de contact et la crédibilité
- Un discours orienté problématiques réglementaires et valeur ajoutée concrète
Facteurs Clés de Succès
Conclusion
Grâce à une prospection méthodique et adaptée au fonctionnement du marché public, POE-TIC a pu générer plus de 40 rendez-vous stratégiques, équiper plusieurs établissements scolaires et s’imposer comme leader incontesté dans sa niche.
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