.png)
Comment nos Growth Hackers ont transformé des hypothèses marché de JOE KOD en ventes ?
JOE KOD, un SaaS IA spécialisé dans la création d’assistants intelligents, devait identifier sa cible idéale et affiner son positionnement produit. Grâce à la prospection B2B multicanale et à l’A/B testing, nous avons transformé des hypothèses marché en résultats commerciaux tangibles.
Prospection multicanale B2B, A/B Testing, Sales Automation
LinkedIn, Email, Téléphone, CRM interne
Contexte & Objectif
JOE KOD est un SaaS IA permettant de créer des assistants intelligents entraînés sur la documentation et les process internes d’une entreprise.
Le challenge : identifier la cible idéale et affiner le positionnement produit grâce à une stratégie de prospection ciblée et à des tests de marché concrets.
Notre Intervention
En tant qu’agence growth hacking B2B, nous avons :
- Défini plusieurs hypothèses d’ICP à tester (DRH, DG et artisans)
- Déployé des campagnes de prospection multicanale (prospection LinkedIn, cold emailing, prospection téléphonique B2B)
- Réalisé des A/B tests sur les messages, les offres et les segments pour mesurer la réceptivité
Structuré une stratégie Go-To-Market basée sur les données collectées
Résultats Obtenus
- 3 ICP clairement définis :
- PME / ETI – DRH : gestion des sujets RH et onboarding
- TPE / PME – Direction Générale : optimisation de la gestion interne
- Artisans (plombiers, etc.) : gestion opérationnelle et suivi client
- PME / ETI – DRH : gestion des sujets RH et onboarding
- +80 rendez-vous qualifiés générés
- Adoption de la solution dans le secteur public et privé
- Commercialisation de 3 versions distinctes de JOE KOD adaptées à chaque segment
- Une méthodologie d’A/B testing appliquée à la prospection B2B
- L’utilisation combinée de marketing outbound, sales automation et ciblage ICP
- Une itération rapide entre hypothèses, feedback marché et positionnement produit
Facteurs Clés de Succès
Conclusion
En testant et en affinant le ciblage via la prospection, JOE KOD a pu structurer son offre, adresser plusieurs segments de marché et s’implanter dans des environnements variés, du grand compte public à l’artisan indépendant.
Prêt à débloquer de nouvelles voies de croissance ?
Discutons de vos enjeux et objectifs !
Prendre RDV
Parcourez nos forfaits
Choisissez le forfait qui correspond à vos objectifs et passez à l’action.
Parcourir les forfaits