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Comment nos Growth hackers ont prospecté dans un marché de niche et signé des clients stratégiques en quelques semaines ?
Wiin.io, une plateforme de gestion des candidatures pour appels à projets, devait pénétrer un marché de niche avec peu de prospects potentiels. Notre mission : concevoir une stratégie de prospection B2B ultra-ciblée pour atteindre les bons décideurs et générer des signatures stratégiques.
Prospection B2B, Scraping & Enrichissement de données, Cold Emailing, Téléprospection
LinkedIn, Email, CRM interne
Contexte & Objectif
Wiin.io est une plateforme de gestion des candidatures pour les appels à projets.
Son marché est hautement spécialisé et son volume de prospects potentiels est très limité.
Le défi : générer des leads B2B qualifiés et signer des comptes stratégiques malgré la taille réduite du marché.
Objectif : concevoir une stratégie de prospection commerciale ultra-ciblée pour atteindre les bons décideurs.
Notre Interventions
En tant qu’agence growth hacking, nous avons élaboré une approche sur-mesure :
- Définition précise de l’ICP (Ideal Customer Profile) adapté au marché des appels à projets
- Constitution d’une base de données B2B de plus de 1000 décideurs qualifiés grâce à des techniques avancées de scraping et d’enrichissement
- Prospection multicanale combinant prospection en cold emailing et prospection téléphonique
Création de messages personnalisés pour maximiser l’engagement et les prises de rendez-vous
Résultats Obtenus
- +1000 décideurs qualifiés intégrés dans la base CRM
- +10 rendez-vous qualifiés générés avec des décideurs à fort potentiel
- 2 grands comptes signés, dont deux acteurs majeurs du Big Four
Un pipeline commercial solide, offrant une visibilité claire sur les opportunités futures
- Une stratégie de prospection B2B parfaitement adaptée à un marché de niche
- Un ciblage laser et des séquences de prospection sur-mesure
- L’exploitation efficace des données pour alimenter la génération de leads B2B
- La capacité à trouver des décisionnaires dans un marché de niche
Facteurs Clés de Succès
Conclusion
Même sur un marché restreint, une approche bien ciblée et structurée permet de générer des opportunités commerciales majeures et de conclure avec des comptes stratégiques.
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