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Comment nos Growth hackers ont ouvert de nouvelles niches au groupe Chatel avec une prospection régionale ciblée ?
Groupe Chatel, ETI leader du transport et de la logistique, souhaitait développer son activité sur de nouveaux marchés régionaux. Nous avons conçu une stratégie de prospection B2B ciblée, département par département, pour générer rapidement des rendez-vous qualifiés et ouvrir des niches à fort potentiel.
Prospection régionale B2B, Outbound multicanal, Segmentation marché
LinkedIn, Email, Téléphone, CRM interne
Contexte & Objectif
Groupe Chatel est une ETI de plus de 450 collaborateurs, acteur historique et leader sur le marché du transport et de la logistique.
L’entreprise souhaitait développer son activité sur des secteurs non adressés par son équipe interne et déployer une stratégie d’implantation progressive sur de nouvelles régions.
L’objectif : mettre en place une stratégie de prospection commerciale B2B région par région afin de générer rapidement des opportunités qualifiées et d’ouvrir de nouvelles niches.
Notre Intervention
En tant qu’agence growth hacking, nous avons :
- Défini les secteurs prioritaires et les régions à fort potentiel
- Élaboré une stratégie régionale progressive pour maximiser la pénétration marché
- Mis en place une prospection outbound marketing ciblée via LinkedIn, cold emailing et prospection téléphonique B2B
- Structuré un rythme d’acquisition régulier et mesurable
Résultats Obtenus
- 2 départements entièrement adressés avec une couverture commerciale complète
- Rythme de 3 rendez-vous qualifiés par jour
- Ouverture à de nouvelles niches à fort potentiel
- Développement d’un pipeline d’opportunités sur des marchés jusqu’alors inexplorés
- Une stratégie régionale méthodique et progressive
- Un ciblage précis des décideurs dans les secteurs choisis
- La combinaison d’actions multicanales pour maximiser le taux de prise de rendez-vous
- Une exécution rapide permettant des résultats tangibles dès les premières semaines
Facteurs Clés de Succès
Conclusion
Avec une stratégie régionale ciblée et une prospection structurée, Group Chatel a pu pénétrer de nouveaux marchés, adresser pleinement plusieurs départements et ouvrir des opportunités dans des niches à fort potentiel.
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