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CAPEIMA – Editeur de logiciels sur mesure : Comment nos growth hackers ont généré un ROI x10 grâce à une stratégie de segmentation marketing
Capeima, spécialiste du développement de logiciels métiers sur mesure, devait passer d’une acquisition basée sur le bouche-à-oreille à une stratégie commerciale structurée. En combinant segmentation marketing et prospection multicanale, nous avons construit un pôle commercial performant et généré un ROI immédiat.
Structuration commerciale, Segmentation marketing, Prospection multicanale, Go-To-Market IA
LinkedIn, Email, Téléphone, CRM interne
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Contexte & Objectif
Capeima est une entreprise spécialisée dans le développement de logiciels sur mesure (ERP, CRM et autres solutions métiers).
Historiquement, leur acquisition reposait uniquement sur le bouche-à-oreille.
Le défi : structurer un pôle commercial performant pour développer un flux régulier d’opportunités B2B et tester de nouvelles offres innovantes intégrant l’IA.
Notre Intervention
En tant qu’agence growth hacking, nous avons :
- Aidé à packager et clarifier les offres, en particulier sur des projets très sur mesure
- Identifié l’ICP pour chaque solution afin de cibler les bonnes entreprises (PME et ETI)
- Accompagné le lancement d’offres spécifiques sur l’intégration de l’IA dans les process métiers et outils existants
- Mis en place une stratégie de prospection outbound multicanale : prospection LinkedIn, cold emailing, prospection téléphonique B2B
- Structuré un pôle commercial interne avec process, outils et KPIs clairs
Résultats Obtenus
- +50 rendez-vous qualifiés générés dès le lancement
- ROI x10 dès le premier mois d’acquisition
- Développement d’un pipeline solide avec des prospects parfaitement alignés sur l’ICP
- Adoption rapide des nouvelles offres IA auprès de PME et ETI
- Une stratégie de prospection combinant marketing outbound et ciblage ICP
- La création d’offres packagées et compréhensibles pour un marché B2B
- L’intégration d’arguments différenciants autour de l’IA appliquée aux métiers
- Un accompagnement à la fois stratégique (structuration du pôle commercial) et opérationnel (prospection active)
Facteurs Clés de Succès
Conclusion
En structurant son acquisition et en lançant des offres innovantes intégrant l’IA, Capeima a transformé un modèle basé sur le bouche-à-oreille en une machine d’acquisition B2B performante et rentable dès le premier mois.
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