.png)
Comment nos Growth Hackers ont généré +200K impressions, +100 rendez-vous qualifiés et +1M€ d’opportunités pour le Groupe Alcena.
Groupe Alcena, acteur du BTP structuré autour de ses activités MOEX et Architecture, souhaitait accélérer sa génération de leads et renforcer ses équipes internes. En combinant inbound marketing, prospection multicanale et CRM sur mesure, nous avons généré un flux constant d’opportunités tout en formant les équipes à pérenniser la croissance.
Stratégie allbound, Prospection multicanale, CRM & Formation interne
SEO, LinkedIn, Email, Téléphone, CRM interne
.svg)
Contexte & Objectif
Groupe ALCENA est un client historique de Growth Hackerz, structuré autour de deux filiales :
- Une activité MOEX (Maîtrise d’Œuvre d’Exécution)
- Une activité Architecture
Présent sur plusieurs marchés B2B, le groupe souhaitait accélérer sa génération de leads B2B, structurer ses campagnes d’acquisition et former ses nouvelles recrues pour soutenir une croissance pérenne.
L’objectif : déployer une stratégie allbound combinant inbound marketing et prospection outbound, mettre en place un CRM performant, et renforcer les compétences internes en vente et marketing digital pour les deux entités.
Notre Intervention
En tant qu’agence growth hacking, nous avons :
- Mis en place une stratégie allbound mêlant SEO B2B, contenu LinkedIn, prospection multicanale et sales automation
- Déployé des campagnes d’outbound marketing ultra-ciblées pour toucher les décideurs stratégiques dans les secteurs cibles de la MOEX et de l’architecture
- Animé un dispositif inbound via content marketing B2B, newsletters et optimisation SEO pour générer un flux régulier de leads qualifiés
- Implémenté un CRM adapté aux besoins du groupe pour centraliser, suivre et optimiser la gestion des leads
- Formé les nouvelles recrues commerciales et marketing aux techniques de prospection, de conversion et d’utilisation des outils CRM
- Assuré un suivi continu des KPI pour maximiser le ROI des actions
Résultats Obtenus
- +100 rendez-vous qualifiés générés
- +200 000 impressions sur les contenus et campagnes
- +1 million € de chiffre d’affaires potentiel identifié
- Mise en place d’un CRM performant facilitant la gestion commerciale
- Équipe interne montée en compétence et opérationnelle sur les méthodes de growth marketing
- Une approche allbound équilibrée entre inbound et outbound
- La combinaison d’acquisition digitale et de prospection directe
- Une stratégie différenciée pour les deux filiales tout en conservant une vision globale du groupe
- Un CRM centralisant la data pour un meilleur suivi et une meilleure conversion
- La formation interne pour pérenniser les résultats
Facteurs Clés de Succès
Conclusion
Grâce à une stratégie allbound complète, à l’implémentation d’un CRM sur mesure et à un accompagnement sur la montée en compétences, Groupe ALCENA bénéficie d’un flux constant de leads qualifiés et d’une équipe prête à poursuivre la croissance commerciale sur le long terme.
Prêt à débloquer de nouvelles voies de croissance ?
Discutons de vos enjeux et objectifs !
Prendre RDV
Parcourez nos forfaits
Choisissez le forfait qui correspond à vos objectifs et passez à l’action.
Parcourir les forfaits